Agente Inmobiliario

PRESENTACIÓN

El curso de Agente Inmobiliario ha sido concebido para dotar a los alumnos de los conocimientos teóricos y las técnicas necesarias para incorporarse activamente a una agencia inmobiliaria donde desarrollar su labor profesional o iniciar con garantías un proyecto empresarial en el ámbito de la gestión inmobiliaria.

El contenido de este curso está adaptado a las necesidades formativas que exige el Departament de Medi Ambient i Habitatge de la Generalitat para tener acceso al Registro de Agentes Inmobiliarios de Catalunya.

Para realizar este curso, no se necesitan conocimientos previos, ni acreditar ninguna titulación.

Si se realizan los cursos de Gestión de Fincas y Agente In­mobiliario, se obtendrá el diploma de Máster en Asesoría y Gestión de inmuebles.

DESTINATARIOS

Profesionales del sector interesados en completar su formación con el fin de perfeccionar su ejercicio profesional y/o incrementar las posibilidades de promo­ción laboral.

Personas de cualquier tipo de proceden­cia académica decididas a formarse pro­fesionalmente en el ámbito específico de la gestión inmobiliaria.

OBJETIVOS FORMATIVOS GENERALES

  • Interpretar el marco legal de la gestión inmobiliaria y las bases de los siste­mas de valoración de inmuebles.
  • Identificar las principales estrategias de marketing aplicadas al mercado in­mobiliario.
  • Aplicar las técnicas de la gestión inmo­biliaria para su aplicación en el ámbito profesional.

PROGRAMA DEL CURSO

MÓDULO 1. DERECHO PRIVADO INMOBILIARIO

  1. Introducción al Derecho. El Derecho Inmobiliario y la Vivienda en la Constitución Española
  2. Teoría General de los Contratos
  3. Ley de Arrendamientos Urbanos
  4. Los arrendamientos rústicos
  5. Propiedad Horizontal. Régimen General
  6. Derecho Hipotecario Inmobiliario. Protección de deudores hipotecarios sin recursos
  7. Derecho Registral Inmobiliario
  8. El Leasing Inmobiliario
  9. El Derecho de Aprovechamiento por turno de bienes inmuebles de uso turístico. Las urbanizaciones privadas

 

MÓDULO 2. DERECHO PÚBLICO INMOBILIARIO

  1. Introducción al Derecho Urbanístico
  2. Propiedad inmobiliaria
  3. Planeamiento urbanístico. La ejecución del Planeamiento
  4. Viviendas de protección
  5. Viviendas de protección oficial. Financiación
  6. La expropiación forzosa
  7. Inversiones inmobiliarias internacionales

 

MÓDULO 3. DERECHO PROFESIONAL INMOBILIARIO

  1. Regulación de la intermediación inmobiliaria
  2. Jurisprudencia relativa a la liberalización de la gestión inmobiliaria
  3. Relaciones con los clientes. La negociación
  4. El Contrato de Mandato
  5. Algunas cuestiones particulares
  6. Contrato de compraventa
  7. Diferentes modos de adquirir la propiedad
  8. Las arras
  9. La responsabilidad penal en el Derecho Inmobiliario
  10. La Ordenación de la Edificación

 

MÓDULO 4. DERECHO TRIBUTARIO

Bloque I. Teoría general de los tributos

  1. El Derecho Tributario y sus fuentes
  2. La aplicación del Derecho Financiero
  3. El poder financiero
  4. Ingresos de Derecho Público y Privado
  5. La Justicia Tributaria
  6. El hecho imponible. El sujeto pasivo
  7. La cuantificación de la deuda tributaria
  8. La extinción de la obligación tributaria
  9. Procedimientos y reclamaciones tributarias
  10. Revisión de los actos administrativos tributarios
  11. Las infracciones tributarias

 

Bloque II. El impuesto en particular

  1. Impuesto sobre la Renta de las Personas Físicas
  2. El Impuesto sobre el Patrimonio
  3. Impuesto sobre Sucesiones y Donaciones
  4. El Impuesto sobre Transmisiones Patrimoniales y Actos Jurídicos Documentados
  5. El Impuesto sobre el Valor Añadido

 

Bloque III. La tributación municipal

  1. El Impuesto sobre Bienes Inmuebles
  2. El Impuesto sobre Construcciones, Instalaciones y Obras
  3. El Impuesto sobre el Incremento del Valor de los Terrenos de Naturaleza Urbana
  4. El Impuesto sobre Actividades Económicas
  5. Aspectos tributarios de la transmisión de inmuebles

 

MÓDULO 5. TÉCNICAS DE GESTIÓN INMOBILIARIA

  1. La contabilidad
  2. Actividad inmobiliaria y el Plan General Contable
  3. Los títulos de crédito
  4. La letra de cambio
  5. Los documentos mercantiles
  6. Economía general
  7. Informática aplicada a la gestión inmobiliaria
  8. La selección de personal en la gestión inmobiliaria

 

MÓDULO 6. VALORACIÓN DEL SUELO

  1. Introducción a la valoración inmobiliaria
  2. El método analítico o de capitalización
  3. El método comparativo
  4. El método del coste
  5. La valoración del suelo
  6. La valoración de locales comerciales
  7. Conceptos básicos de edafología

 

MÓDULO 7. VALORACIONES HIPOTECARIAS

  1. El derecho real de hipoteca
  2. El elemento subjetivo de la hipoteca
  3. El elemento objetivo de la hipoteca
  4. Las hipotecas voluntarias
  5. Las obligaciones que pueden ser garantizadas por hipoteca
  6. Las vicisitudes del crédito hipotecario
  7. Las acciones en la ejecución hipotecaria
  8. La valoración a efectos hipotecarios
  9. El Informe de Valoración
  10. Contratos bancarios. Los créditos
  11. El préstamo hipotecario
  12. La subrogación de hipotecas
  13. La casuística en el mercado

 

MÓDULO 8. MARKETING INMOBILIARIO

  1. Evolución del concepto de marketing
  2. Introducción al marketing inmobiliario
  3. Planificación estratégica de marketing
  4. Plan de Marketing Inmobiliario
  5. Conocer la competencia: estudio de la oferta
  6. Conocer la demanda
  7. Introducción a la comercialización
  8. La publicidad inmobiliaria
  9. La estructura comercial
  10. La venta
  11. Marketing de relaciones

OBJETIVOS

OBJETIVOS DEL MÓDULO 1

  • Considerar los casos de nulidad, anulabilidad, res­cisión o resolución de los contratos.
  • Adquirir las técnicas de la negociación contractual para la formalización de contratos de arrendamiento.
  • Reconocer qué cláusulas se pueden negociar.
  • Adquirir los conocimientos legales para llevar con eficacia la gestión de una finca, la administración de un arrendamiento rústico y la dirección de una Junta de Propietarios.
  • Interpretar los caracteres básicos exigibles al présta­mo hipotecario e identificar las clases de hipotecas.
  • Resolver situaciones de discrepancia entre la rea­lidad y lo reflejado en el Registro de la Propiedad.
  • Identificar posibles operaciones inmobiliarias me­diante la mediación de una compañía de Leasing.

 

OBJETIVOS DEL MÓDULO 2

  • Analizar los trámites administrativos a seguir para proceder a una parcelación, edificación, etc.
  • Identificar la competencia exclusiva en materia de vi­vienda ostentada por las Comunidades Autónomas.
  • Determinar los requisitos legales para definir la vi­vienda de protección oficial, detectar las posibles infracciones y conocer los incentivos fiscales.
  • Enumerar los derechos y obligaciones de las partes intervinientes en el proceso expropiatorio.
  • Reconocer las posibles excepciones al principio ge­neral de libertad de movimiento de capital.

 

OBJETIVOS DEL MÓDULO 3

  • Interpretar la jurisprudencia consolidada que resuel­ve a favor de la liberalización del sector inmobiliario.
  • Especificar distintas pautas de comportamiento ante el cliente y diferentes técnicas de negociación.
  • Adquirir los conocimientos para formalizar un con­trato de mediación con sus cláusulas para realizar operaciones inmobiliarias.
  • Identificar las obligaciones y derechos de las partes que intervienen en los contratos de mandato, de mediación, de compraventa y de arras.
  • Aplicar los pasos previos que se deben seguir antes de la escritura de compraventa.
  • Considerar los delitos penales que penalizan determi­nadas actuaciones inmobiliarias y las consecuencias jurídicas de los mismos.

 

OBJETIVOS DEL MÓDULO 4

  • Analizar el Derecho Financiero y sus principales ramas: el Derecho Tributario y el Derecho Presu­puestario.
  • Determinar la aplicación de las normas tributarias.
  • Describir la potestad tributaria del Estado, de las comunidades Autónomas y Entidades Locales.
  • Analizar la tributación especial de los territorios fo­rales de País Vasco y Navarra.
  • Diferenciar los diversos ingresos estatales de de­recho público y de derecho privado.
  • Enumerar los principios constitucionales de orden tributario, así como los elementos tributarios.
  • Diferenciar las diversas formas de extinción de la deuda tributaria que establece la Ley general Tri­butaria.
  • Analizar los principales procedimientos en materia tributaria: el procedimiento de Liquidación, el de Inspección y el de Recaudación.
  • Distinguir los distintos procedimientos administra­tivos de revisión de los actos en vía administrativa.
  • Interpretar las infracciones tributarias y sus conse­cuencias, así como los métodos para hacer cumplir las obligaciones tributarias.
  • Analizar el Impuesto sobre la Renta de las Personas Físicas.
  • Examinar el proceso para liquidar el Impuesto sobre el Patrimonio, haciendo hincapié en la tributación de los bienes inmuebles.
  • Analizar el Impuesto sobre Sucesiones y Dona­ciones, al cual están sujetas las adquisiciones de inmuebles.
  • Inspeccionar los principales impuestos vinculados al mundo inmobiliario, así como los impuestos locales.

 

OBJETIVOS DEL MÓDULO 5

  • Analizar la contabilidad aplicable a la actividad in­mobiliaria, así como las principales características de los títulos de crédito y su clasificación
  • Explicar los aspectos y características fundamen­tales de la letra de cambio, el cheque y el pagaré.
  • Valorar la aplicación de la informática a la gestión inmobiliaria.
  • Llevar a cabo una selección de personal eficaz apli­cada a la actividad inmobiliaria.

 

OBJETIVOS DEL MÓDULO 6

  • Estimar el valor de mercado de un inmueble, el valor del suelo y el de la construcción.
  • Seleccionar los valores comparativos y los ajustes necesarios para una aproximación lo más cercana posible a la muestra a valorar.
  • Valorar los distintos tipos de suelo en función de su localización y edificabilidad.
  • Relacionar los parámetros que utiliza el comprador de locales comerciales y distinguir los diferentes conceptos que se aplican en los mismos.
  • Explicar la clasificación agronómica, edafología y los datos locacionales que determinan el valor de una finca.

 

OBJETIVOS DEL MÓDULO 7

  • Determinar la figura jurídica de la hipoteca, su regu­lación y los requisitos exigidos para la subrogración.
  • Reconocer el sistema de valoración del bien inmue­ble a efectos hipotecarios.
  • Señalar las obligaciones establecidas por la Ley que deberán cumplir los profesionales que se dediquen a la tasación de bienes inmuebles.
  • Mostrar los requisitos que deberá cumplir el informe de valoración emitido por la Sociedad de tasación y el Certificado de tasación.
  • Identificar los contratos bancarios y los índices de referencia relacionados con el préstamo hipotecario.
  • Determinar los gastos previos y de formalización del préstamo bancario para dar una información óptima a nuestro cliente, así como las ventajas fiscales.
  • Explicar los distintos tipos de hipoteca existentes en el mercado bancario.

 

OBJETIVOS DEL MÓDULO 8

  • Clasificar las distintas fases que integran el proceso de planificación estratégica.
  • Descomponer los elementos que componen un plan de marketing inmobiliario.
  • Analizar un plan de publicidad y sus objetivos.
  • Reconocer la estructura comercial de una empresa inmobiliaria y los distintos canales de venta.
  • Efectuar la selección de buenos comerciales.
  • Llevar a cabo las diferentes técnicas para motivar a los posibles compradores.
  • Programar un plan estratégico de marketing relacio­nal adecuado a los servicios inmobiliarios.

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